”

齐学斌说：“找银行合作。”

苏清瑜苦笑：“大银行现在对新能源避之不及，连长鹏两个字都不愿意出现在他们的贷款审批系统里。”

“大银行不行，找小的。”

齐学斌说，“县城的农商行，城市信用社，村镇银行。

他们的客户就是这些小车队老板和个体司机。

我们提供车辆抵押，星光基金提供保证金，他们提供分期贷款。

风险可控，利润稳定，而且贷款金额小，单笔才十二万，对他们来说是优质小额贷款。”

苏清瑜想了想：“这条路可以走。

县级农商行的审批权限内就能覆盖，不需要上报总行。

我明天联系临安县和周边几个县的农商行。”

齐学斌点头：“还有一件事。

叶援朝那边不会善罢甘休。

泥泞测试打了他的脸，他一定会换一种方式继续施压。

我们在市场端越快铺开，他能卡我们的空间就越小。”

老吴说：“明白。

时间就是武器。”

周远航忽然问：“齐书记，叶援朝那边会不会在金融端卡我们？比如让银行不批贷款？”

齐学斌看了他一眼：“所以我说找县级农商行。

省里的行政手伸不到每一个县城的信用社柜台，至少不会像压省行那样一句话就压死。

而且我们的贷款金额小，风险低，对他们来说是送上门的好生意。”

苏清瑜补充：“我还有一个备选方案。

如果农商行也被施压，我们可以用星光基金的一部分资金做担保池，自己承担首批一百辆的金融风险。

等口碑起来了，银行自然会主动找上门。”

老吴点头：“这个思路对。

先用自己的钱趟路，等路趟通了，别人自然跟上来。”

齐学斌说：“对。

但有一条底线，不能让司机承担任何隐性成本。

合同里写什么就是什么，不搞套路贷，不搞阴阳合同。

我们要的是口碑，不是短期利润。”

老李说：“齐书记放心，我去跟老孙谈的时候，就把合同摊开让他看。

他要是觉得有一个字不对，当场改。”

“还有一件事。”

齐学斌看向周远航，“售后怎么解决？司机最怕的不是车贵，是坏了没地方修。

我们现在没有4s店网络，车出了问题找谁？”

周远航说：“我已经在想了。

第一批一百辆车，我们在每个投放县城设一个流动服务点。

不需要建4s店，租一个车库就行，配两个技师，备常用件。

小问题当天解决，大问题拖回清河总部。”

老李补充：“我认识几个退休的老师傅，手艺好，闲不住。

让他们去县城驻点，一个月给五千块加提成，他们肯定愿意干。”

齐学斌点头：“好。

售后这条线必须跟车同步铺开。

车到哪里，服务就到哪里。

不能让司机买了车找不到人修，那比不卖还坑人。”

苏清瑜看了看时间：“那我总结一下今天的分工。

周远航出技术说明书，我出金融方案和农商行对接计划，老吴理行政手续和充电配套，老李明天带车去临安县找老孙。

各条线三天内出结果，五天内第一批车必须动起来。”

齐学斌说：“五天太慢。

三天。”

苏清瑜看着他：“三天？”

“三天。”

齐学斌说，“叶援朝不会给我们太多时间。

泥泞测试的热度最多维持一周，一周之后如果市场端没有动静，他会说长鹏的车只能跑烂路不能卖钱，然后继续施压要求停产清算。

我们必须在他出手之前，让车跑起来。”

老吴深吸一口气：“明白。

三天。”

老李站起来拍了拍裤子：“三天就三天。

明天一早我就出发，天黑之前把老孙拿下。”

周远航也站起来：“技术说明书我今晚就写。

不用花哨的，就一张a4纸，正面写省多少钱，背面写质保多少年。”

老吴忽然想起一件事：“齐书记，充电的问题怎么解决？县城不像大城市，到处都有充电桩。

那些司机要是找不到地方充电，车再好也白搭。”

齐学斌说：“这个我想过了。

第一批投放的县城，我们自己建充电站。

不需要大规模的，每个县城两到三个快充桩就够。

选址就选在出租车司机最常去的地方，火车站附近，汽车站旁边，或者他们吃饭休息的路边店。”

周远航补充：“快充桩的成本不高，一个桩加